Prospecter, c’est rechercher et sélectionner de nouveaux clients. Pour booster son chiffre d’affaires, il est important d’adopter délibérément un plan de prospection. Dans la suite, vous verrez comment réussir une prospection grâce à sept conseils.
Identifiez la cible
L’identité du client idéal doit être soigneusement construite en fonction de vos produits ou services. Faites une liste de vos clients idéaux et faites-le avec soin. Car, vous ne pouvez pas réussir si vous choisissez la mauvaise cible. Consultez le Blog prospection pour avoir plus de conseils.
Concentrez-vous sur le soin de vos clients idéaux
Dans la vente, le soin peut être défini comme le fait de « créer de la valeur avant de revendiquer quelque chose ». La vente commence par un don, sans attendre une contrepartie immédiate.
Créez des campagnes
La prospection est une campagne, pas un événement. Il s’agit de rester en contact avec les prospects pour engager une conversation. C’est également une occasion de rencontrer les prospects et de comprendre comment et où vous pouvez faire la différence vis-à-vis de vos concurrents.
Utilisez un dialogue planifié
Vos premières conversations avec les prospects sont essentielles. Vous n’avez qu’une seule occasion de faire une bonne première impression. Évitez donc l’improvisation.
Privilégiez la prospection
Vous ne pouvez pas stocker une prospection. Elle doit être une discipline quotidienne. Prenez du temps pour cette activité tous les jours.
Variez votre approche
De nombreux vendeurs n’utilisent qu’une seule méthode de prospection, celle qui leur convient le mieux. Mais, ce n’est pas nécessairement la méthode de communication préférée des clients. Vous devez diversifier vos approches pour voir laquelle marche le mieux.
Séparez la recherche de la prospection
Ce sont deux activités différentes. Si vous les mélangez, vous ralentissez votre prospection. Commencez par dresser la liste des clients idéaux et de tous les prospects potentiels. Ce n’est qu’alors que vous commencez à prospecter.
